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上海狼道信息科技有限公司 顺鑫农业:聚焦白酒和猪肉两大主业,尚无剥离猪肉产业的计划

发布日期:2024-05-20 09:25    点击次数:197

  5月16日,北京顺鑫农业股份有限公司接受了部分券商调研。公司副总经理、董事会秘书康涛,副总经理、财务总监董文彬,证券事务代表谢闯出席。

  顺鑫农业表示,2023年度公司在北京市场开展的工作概括为,公司直控终端团队的建设初显成效,市场的价格管控和终端管理水平实现质的提升,高端产品销售规模也进一步扩大,形成牛栏山酒厂“大本营”市场的良好示范。

  顺鑫农业介绍,2024年,公司基于宏观经济形势与行业发展特点,制定公司发展战略,以上市公司治理为核心,全面提升上市公司质量,做强做优白酒、猪肉两大主业。顺鑫农业还表示,公司聚焦白酒和猪肉两大主业,尚无剥离猪肉产业的计划。

  白酒板块方面,首先是调结构,做好产品分级,持续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略,此外,要扛起以经典为代表的二锅头品类大旗,拉升品牌高度。其次是强营销,强化金标牛的市场营销,着力办好“金标牛烟火气餐厅榜”第二季系列活动;以经典二锅头品牌化运作为抓手,提升品牌高度,积蓄品牌势能,以经典升级产品为基础,逐步形成战略产品矩阵,带动整体销售增长。最后是夯基础,在品牌定位上,坚持核心表达,持续固化品牌印象,让品牌为自己发声;同时强化科技赋能,把牛栏山特色风味表达与品质表达结合起来,进一步升级饮用体验;最后深化文旅融合,利用好文化苑平台,讲述好品牌故事,提高牛栏山品牌文化影响力。

  数据显示,顺鑫农业在2024年第一季度实现营业收入40.57亿元,同比变化为-0.75%,归属于上市公司股东的净利润为4.51元,同比变化为37.42%。分板块看,白酒板块的营收和净利润均有增长。

  聚焦北京市场,顺鑫农业表示,发挥北京市场引领作用,重视公司在北京市场盒装酒的相对优势,以经典二锅头的升级为着力点,推进品牌一体化运作,决胜次高端市场;重构北京市场营销体系,优化经销商团队,推进扁平化管理,提高市场响应速度。

  谈及“2023全年,中低档酒在下滑,只有高档酒在增长”的原因,顺鑫农业解释,高档酒的营收在2023年度同比增加45.31%,公司分析增幅比较大的原因主要有:一是因为2022年高档酒的基数比较低;二是因为报告期内有多款中、低档酒档次提升为高档酒,公司内部的高档酒产品序列扩容;三是北京市场的直控终端团队建设初显成效,北京市场的高端酒恢复较好;四是场景层面来看,宴席消费、餐饮堂食恢复导致朋友聚饮的场景增加,这些烟火气的恢复尤其是对北京市场的促进作用增强。

  从产品看,“42度500ml牛栏山陈酿酒”在2023年内销售量为24.64万千升,占总销量36.65万千升的67.22%。金标销售了6,531.27千升,占公司2023年度白酒总销量的比例为1.78%。

  顺鑫农业表示,金标陈酿上市以来,酒厂相继组织了“百城大会战”“金标牛烟火气餐厅榜”第一季等系列活动,并加大了广告赞助、植入等曝光的力度。例如,在长三角市场,公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手,通过扁平化市场渠道管理,深化市场终端的网络建设,报告期内金标牛重点市场的目标终端铺货率继续上升,样板市场的打造走深走实;而在新疆市场,则通过深耕餐饮渠道终端,借助多种传播形式营造“牛栏山”的市场氛围,形成了金标陈酿等系列产品的支柱体系,成为牛栏山酒厂在西北市场的示范样板。

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责任编辑:梁斌 SF055上海狼道信息科技有限公司